万博ManBetX珍宝岛2022年半年度董事会经营评述
万博ManBetX珍宝岛2022年半年度董事会经营评述近几年，国家大力支持中医药产业的发展，先后发布了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《中华人民共和国中医药法》、《关于促进中医药传承创新发展的意见》等重要政策文件，将中医药上升为国家战略，支持中医药的传承创新发展，并鼓励中药产业向产地延伸，进行高质量发展。2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，公司瞄准医药行业发展的新趋势、新要求和新变化，坚持稳中求进、聚焦主业的发展总基调，报告期内，公司整合医药产业链研、产、销等环节资源优势互补，各取所需，共享增值收益，提高运营效率，降低运营成本。
公司医药工业现已形成从原料药、中药制剂到化学制剂、生物制剂的产品布局，并通过研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。研发方面，报告期内，公司开展了在研化药创新药项目、化药仿制药项目、中药创新药项目、院内制剂备案项目、院内制剂注册项目、经典名方项目、中药二次开发项目等，在产品开发上，已形成了每年都有新品种申请上市，都有新品种获批上市的良性发展态势；公司一直注重产品的知识产权保护，截至2022年6月共拥有155项有效专利（其中国内发明专利101项，国外发明专利11项，国内实用新型专利3项，国内外观设计专利40项）。生产方面，公司分别在虎林、鸡西、哈尔滨设有三个生产基地，共有20个生产车间，39条生产线，可生产针剂、水针剂、小容量注射剂、口服液、口服液溶剂、口服固体制剂、合剂、糖浆剂、煎膏剂、无菌原料药、中药饮片等剂型。销售方面，公司共拥有心血管、脑血管、呼吸、儿科、骨科等疾病用药品种共80个，药品批准生产文号99个，其中52个品种进入国家医保目录（甲类品种25个、乙类品种27个），23个品种被列入《国家基本药物目录》，4个中药保护品种。80个品种当中中药59个、化药21个；临床品种50个、OTC品种30个；复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个品种为独家品种。
结合国家政策的支持，以及公司整体规划布局，公司中药材贸易业务依托亳州交易中心和哈尔滨交易中心，围绕主营品种的上游夯实、下游开发、经营信息及资源信息分析重点开展工作，并逐步形成具有珍宝岛核心竞争力的核心品种。公司线下打造“神农仓”，依托全国药材主产区资源，以“产地一手货源”优势，打造全国产地货集中展销平台，完成市场产地化，并通过“六统一”的运营模式，严把质量关、价格关，为药农、药商、药企，提供大货展示、质检、供货、仓储、物流、金融等一站式的优质服务。目前“神农仓”业务已涵盖东北、华北、西北、华中、华东、西南、华南七大专区，经营品种500个以上，品规1000多个，供货产区覆盖全国道地药材主产区；线上打造“神农采”，独立设计研发“神农采”手机客户端，PC端实现全功能，且具备视频看货、扫码下单、手机下单、PC支付等创新功能。在“神农采”平台开设“神农仓”专属旗舰店，线上展示并销售神农仓全部货品，实现商品性状、价格、库存等信息与仓内在售品种无缝对接，实现神农仓大卖场线）一体化运营。线上采用一货一码，一键询单，商铺/商品一键分享等功能，覆盖线上线下融合性购销场景，切实做到“神农仓”与“神农采”的深度融合。
集中采购模式：对于各分子公司生产需要的中药材原料，公司成立专业的采购部门进行统一采购。采购部门对常用品种在各大中药材流通市场建立了中药材信息网点，并建立了市场价格动态分析的平台，对市场价格进行动态跟踪与分析，根据中药材行情变化，结合公司年度采购计划、实时库存等情况，综合考虑各种药材的市场供求和价格情况，进行灵活机动、科学合理的采购。
战略采购模式：针对公司的重点、战略品种，通过对其当前市场的行情进行分析，结合历年需求量及未来发展趋势进行评估，在其价格相对低位或存在断货风险的情况下进行战略储备，以降低生产成本、保障生产的正常进行。此外，公司通过自建产地/市场办事处，直接与产地/市场供应商对接，以达到减少药材流通环节、控制药材质量稳定，做到采购全程可追溯。
其他原辅料是指除中药材之外的各种化学和生物制剂，包材是指各种瓶、盖、塞、盒、箱等包装材料。公司一般采取集中公开招标的方式，整合各公司同类采购项目进行统一招标，通过采购数量上的增加，提高谈判力度，获得价格折让及良好服务。通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招投标信息，收集审核参标供应商信息并加大对供应商的绩效考核管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商分级标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销对接，确定生产计划后，审批下达执行。
制定成品标准库存、物料及成品有效期预警机制，保证市场供货的同时规避积压情况发生。同时为了保证药品生产质量均一、稳定和可靠，公司严格按照GMP要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定，全方位保障产品的质量。
公司重点围绕“赋能突围、减政提效”的工作思路，坚持“多线并存”、坚持“多品共销”，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销体系。制定“注射剂与口服制剂双线发展的战略”，指导全终端销售。销售以“自营模式”为主导，以“商务分销”为辅助，按产品属性及定位，分产品、分规格、分终端操作，布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等核心医疗机构、核心用药科室、核心用药人群。
产品线不断完善，产品标准不断升级，产品结构不断优化，销售能力不断提升。在稳定、提高医疗终端销售的基础上，大力拓展零售终端的销售，建立完善的商务体系及配送网络，发挥学术引领作用，提升销售服务质量。
目前，公司中药材贸易业务主要主要以哈尔滨交易中心和亳州交易中心为依托，亳州交易中心前瞻性的开创了“中药材仓储式大卖场”模式，以大卖场为主体，对接中药材主产区一手货源万博ManBetX首页，此类模式具有药材品类丰富、价格优惠、货源充足、发货及时等特点。亳州交易中心利用亳州地区的中药材产业优势和交易中心市场地位，结合“仓储式大卖场”创新模式，在亳州积累了一定规模的销端资源，中药材通过大卖场进行统一的对外销售。为最大限度开发大卖场的销售渠道，交易中心特组建销售团队，前往全国各地主要交易市场、饮片企业等进行销售资源的对接，将仓储式大卖场的交易模式推广至全国。此外，两个交易中心均建设了中药材交易电商平台，连通下游药材经销商和中药材采购企业，平台打通了实名认证、在线大额支付、交易担保、线上退换货等功能，将部分中药材贸易线上化。平台依托交易中心N+50产地战略布局（即“N”是以亳州交易中心和哈尔滨交易中心为载体；“50”是指50个或者更多个产地办事处，在全国道地药材产区进行布局中药材交易网络），构建了电商地推网络，开展平台推广和用户拓展。通过竞价排名与信息流推广，自媒体、全网软文分发、省级电视媒体报道等渠道不断提高平台线上推广力度，扩大平台在行业内的影响力与知名度。中药材贸易业务依托销售资源的建立，通过线上化的交易，利用交易中心仓储物流优势，实现货物的快速交收。
公司中药材贸易业务主要依托亳州中药材交易中心和哈尔滨中药材交易中心两个子公司，两个子公司依托全国中药材资源优势，获取产地一手货源，通过分析数据、筛选品种后确定核心经营品种，准确预判品种行情走势万博ManBetX首页，低价位买进，存入各地仓库“产地仓”后，把握时机，高价位卖出，赚取毛利，通过场外销售进行大品种的经营。同时，与36个产地县、镇政府，以及当地协会、农村合作社、产地加工大户等建立联系，将产地货源在亳州“神农仓”展示，打造“神农仓”产地元素，助推“神农仓”和“产地仓”一体化发展，通过“神农仓”内现场销售和场外销售拓宽销售渠道。
“神农采”是中药材贸易业务的线上交易平台，公司子公司亳州中药材交易中心将线下“神农仓”在“神农采”平台设置了线上专区，可实现货源线上线下的同步展销；同时通过“神农采”线上平台进行推广引流，吸引线上商家下游采购企业进行交易，形成线上+线下一体化的交易模式，并通过“统一质检、统一仓储、统一包装、统一购销、统一结算、统一管理”的六统一管理模式，完成平台贸易过程，实现销售收入。
哈尔滨交易中心搭建“龙药采”中药材电商平台，整合道地药材产地资源、药通网信息资源及线下市场商户资源，承载中药材贸易业务，打造集信息服务、交易撮合、招采服务、竞价拍卖、仓储、检测、物流服务等中药材赋能服务性综合电商平台。
公司在药品采购过程中执行预算与计划管理，严格执行市场化的定价策略。在药品采购过程中，公司需事先对供应商的资质进行审核，采购部根据市场每月的销售计划，结合公司库存情况，及时做好采购预算计划，报公司批准后签订合同，按合同约定进行采购，财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。
公司主要为国内外药品、器械及其他供应商提供分销、物流及其他增值服务，主要销售对象为各大公立医疗单位。公司从供货商采购产品进行备货，按照医疗单位订单安排物流服务并及时配送产品，同时进行相关售后服务工作。同时，公司凭借经销网络优势与多家供应商签订品种独家销售协议，销售对象主要为大型药店连锁公司及单体药店。同时公司也在逐步探索互联网医院、仓储物流等商业创新模式。
2021年规模以上医药工业营收29,289亿元，同比增长20.1%，实现利润6,271亿元，同比增长77.9%。2022年1-6月医药工业利润率为15.8%，基本恢复到疫情之前的常态水平。
2021年中药制药营收6,919亿元，同比增长12%，实现利润1,005亿元，同比增长35%，其中中成药营收增长10%，饮片营收增长15.4%；中成药利润增长22%，饮片利润增长99%。配方颗粒放开、抗疫中药汤剂使用增加、中药材价格上涨共同推动中药饮片营收和利润上升。
2022年3月25日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，在政策方面给予倾斜，利好中医药的发展。
医保支付方式，优先将中医优势病种纳入按病种付费范围，一般中医医疗服务项目可继续按项目付费，中医医疗机构可暂不实行DRG，对部分中医优势病种，可按床日付费。
医保支付范围，将符合条件的中药饮片、中成药、中药制剂等纳入医保药品目录。各地按程序将符合条件的民族药、中药制剂和中药饮片纳入本地医保支付范围。
国家药监局发布的《2021年度药品审评报告》显示，2021年国家药品监督管理局药品审评中心受理注册申请11,658件，同比增长13.79%。受理的需技术审评的9,231件注册申请中，以药品类型统计，中药注册申请444件，同比增长40.95%。
创新药注册申请中，创新中药有54件，同比增长134.78%，增速超过创新化学药和创新生物制品。其中，新药临床试验（IND）申请44件、新药申请（NDA）10件。以药品类型统计，2021年批准/建议批准创新中药39件，同比增长39.29%。
2022年，中药上市公司的研发热情依然高涨，部分上市公司正在积极的扩展已上市产品的适应症，开展上市品种再评价和提升产品质量、工艺标准。随着中药的中医药理论、人用经验、临床循证的“三结合”审评证据体系的逐步落地和深化，以临床为支撑的中药创新有望成为未来发展方向。（资料来源：中证报）
公司获得2021年第七届中国最具影响力医药企业百强，公司系列产品亮相2022年北京冬奥会，上半年公司先后荣获2021年全国药品不良反应监测评价表扬单位，旗下亳州中药材商品交易中心上榜国家2022年优势特色产业集群建设名单。在米内网2022年7月揭晓的“2021年度中国医药工业百强”之“中国中药企业TOP100排行榜”中位列26位。
基本药物占比使用、分级诊疗政策、门诊共济保障的机制、慢病长处方政策、医保支付标准改革等中医药发展政策红利持续释放，不断推动中医药产业传承发展与创新。
人口总量增加及人口老龄化加剧背景下，为心脑血管用药及呼吸系统疾病用药提供庞大的市场基础。同时心脑血管疾病患病率逐年增加，心脑血管用药市场需求提升；呼吸系统疾病患病率、两周就诊率、住院率呈上升趋势。公司产品主要聚焦的心脑血管用药、呼吸系统用药、妇儿用药等优势领域，临床需求驱动品类市场增长。
通过加强业务培训、强化学术推广、营销技能提升、强化服务质量、加强商业合作等方式持续提升营销能力，提高营销资源整合及使用效率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现现有存量市场稳健经营。
公司已构建成熟、完备的营销管理服务体系，形成了涵盖全国32个省、自治区、直辖市的销售办事处及紧密型销售商务物流配送网络，并加强与省级头部商业渠道、地市龙头商业渠道的战略合作，提高产品覆盖率。通过不断优化各渠道营销策略，逐级细分市场，精准布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等各级医疗机构、用药科室及用药人群。加强对营销渠道深度、广度开发，拓展销售空间，提升主要产品的市场占有率。
报告期内，公司通过设计并开展针对各级客户的学术活动，根据目标组织或人员的性质，分别设定配套推广活动类型，细化国家级学术会议、省级学术会议、科室会、城市巡讲会等多元化活动的执行标准及方案，通过自主举办或协办的方式按计划组织开展各类活动；公司通过平面广告宣传、基层医生互联网教育、营销渠道直播、产品病例征集、软文推广等方式，不断丰富品牌及产品宣传途径，逐步扩大宣传纵深。通过专业化、标准化、品牌化学术服务，满足各级客户营销、医学、药学、政策信息资源获取需求，为宣传公司品牌及产品，提升合作客户对公司的认知、认可度，增强合作信心奠定基础。
亳州交易中心坐落于亳州，作为“世界中药之都”具备得天独厚的中药材购销业务发展之区位优势，其雄厚的产业基础和庞大的从业者为我公司的发展提供了原动力。亳州交易中心打造全国首家仓储式中药材大卖场——神农仓。借力在全国中药材产地布局的优势，汇聚产地百余种具备价格和质量优势的一手货源，构建全国中药材大货展销基地、采购基地。为广大采购商供应质优、价廉的产地优质货源。
哈尔滨地处东北亚中心区域，是中国对东北亚地区和俄罗斯开放合作的桥头堡，是中蒙俄经济走廊的重要支点，在中国对外开放格局中占有重要地位，对俄贸易走廊中，所处地理位置极为优越。在《黑龙江省中医药产业发展规划》中，确立实施“龙九味”品牌战略，发展壮大刺五加、五味子、人参、西洋参、关防风、赤芍、麻仁、板蓝根、鹿茸等“龙九味”，以带动全省中医药产业迈上新台阶。
报告期内，公司按照合作、平台、共享、共赢的发展理念，围绕创新、科技、市场、生产、质量、团队的核心价值，聚焦主营业务，突出核心指标，围绕规划抓计划，依据计划抓指标，根据指标抓落实，全力以赴抓管理、抓研发、抓产品、抓团队、抓营销，丰富产品管线，提升公司核心竞争力。2022年上半年,公司实现营业收入247,865.42万元，同比上升52.06%；实现归属于上市公司股东的净利润23,915.71万元，同比减少13.43%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,754.69万元，同比上升27.62%
近年来公司持续在传统优势的中药研发领域投入了大量资金和精力，报告期内，公司与浙江震元（000705）股份有限公司签订《战略合作框架协议》，开展经典名方、验方的搜集、整理和开发，推动向院内制剂和中成药方面的成果转化。与黑龙江省中医药科学院签订了《战略合作框架协议》，拟开展中医药产品科技研发、医院制剂开发与调剂平台构建、中医医联体构建和医院科室共建、智慧药房建设与商业配送、互联网医院建设、中医药人才培养和北药智慧产业园参与合建等项目。同时，中药创新药研发稳步推进中，3个院内制剂注册项目正在开展稳定性研究；4个中药二次开发项目正在研究中；小儿热速清糖浆开展已上市品种临床研究；经典名方项目-羌活胜湿汤颗粒正在研发中。
报告期内，化药仿制药项目承接落地有序，已完成6个项目的注册申报，获得受理通知书，其中，枸橼酸托法替布片为中美双报项目，已完成FDA申报。化药创新药方面，抗肿瘤1类新药HZB1006已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成5个剂量组的爬坡，进展顺利；抗流感1类创新药ZBD1042项目已在美国完成I期临床试验，该项目已完成国内I期临床桥接试验，结果安全性良好，目前准备启动Ⅱ期临床试验，抗肿瘤1类创新药HZB0071完成相关药学研究，准备申报IND。
公司坚持以科技打造药品创新研发体系，组建了专业化研发团队，提升公司整体研发实力，科学有效地推进公司研发规划，加快在创新药研发、高端制剂仿制、生物药引进等核心领域的重点项目推进；持续深耕中药原有药品二次开发、新药研发、院内制剂、配方颗粒和经典名方研发；积极拓展国际合作，寻找国际创新药项目，引进符合公司战略方向、解决未被满足临床需求的项目；不断探索与跨国药企、生物技术公司、学术机构开展合作，开发创新药。
公司打造创新医药研发平台，结合国内外优质研发资源，以开发疗效确切和技术领先的产品为导向，聚焦心脑血管、呼吸系统、骨科、肿瘤、消化系统、糖尿病、儿科和精神神经等疾病领域，全面升级产品结构和产品管线，形成品种梯队。未来仍将不断深入研究开发创新产品，提高新产品的市场覆盖率和市场竞争力，实现创新带动市场、创造提高效益的双创双收战略目标。
亳州交易中心不断加强平台建设，独立设计研发的“神农采”手机客户端已上线运营。PC端实现全功能，并具备视频看货、扫码下单、手机下单、PC支付等创新功能。在此基础上实现一货一码，一键询单，商铺/商品一键分享等功能，覆盖线上线下融合性购销场景，切实做到“神农仓”与“神农采”的深度融合。
报告期内，亳州交易中心以品种为导向，在7个产地大区布局的基础上，通过自建、联建的方式，新建湖北五峰、山西闻喜、山东平邑3个办事处，目前已完成10个产地办事处建设，形成N+10业务网络布局。同时，为进一步落实产地供应商体系搭建，亳州交易中心与14家产地经营企业、11家种植企业分别签订合作协议，以“产地办+神农仓”的形式整合资源，引进产地优质供应商入驻神农仓，以丰富产品结构，从而形成“资源吸引订单”的模式。
为提升交易中心中药材全产业链优势，夯实N+50资源整合能力，确保货源稳定，2022年上半年，交易中心以产地共建的方式启动亳州交易中心道地药材加工基地和道地药材种植基地建设，先后在安徽、湖南、湖北、山东、山西完成6个产区初加工、趁鲜加工基地和2个种植基地合作建设。安徽基地的建设，首次实践、创新与产地加工企业联合共建，为后期的加工基地建设打造了建设样板；湖南基地的建设，夯实了产地加工企业的资源整合和合作共赢；湖北基地的建设，为交易中心与五峰政府的合作奠定了基础；山东基地的建设，为交易中心地产资源的整合奠定了基础；山西基地的建设，为交易中心山西核心品种的运营奠定了基础。
亳州交易中心对线下市场的运营，通过整顿草药行、启动大车大货交易区、新增小行经营区、开展暖商行动、加入亳州市中医药健康旅游联盟等多举措并行，增强商户粘性，吸引更多优质采购商，进一步促进市场繁荣。交易中心新设香料市场，通过“一街一馆一园区”建设，聚集亳州及全国香料市场资源，为交易中心增添新的业态支撑，香料市场的形成将是中国具有较大规模的专业市场。
报告期内，亳州交易中心获批安徽省现代服务业企业30强；获批安徽省第一批知识产权保护重点关注市场单位；获批亳州市2021年度经济社会发展突出贡献奖；获批2021年度亳州高新区经济发展突出贡献单位；成为亳州市中医药健康旅游联盟理事单位。
生产方面，鸡西三期等基建工程按计划有序开展，并完成阶段性工作；持续对已上市及拟上市产品进行质量标准提升研究，推进项目按计划进行；以技术创新为驱动力，提升产品孵化及商业化转化、工艺技术、产品质量、生产效能。
营销方面，公司围绕终端覆盖和渠道下沉有序推动各项工作，医疗渠道持续深耕等级医疗，积极开发基层医疗市场，落实终端广覆盖战略目标。公司主要产品注射用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等，分别在心脑血管、呼吸、儿科等全国性及省级学科年会中宣传亮相，获得了更多临床专家的认知和认可，同时随着多产品临床各类指南共识推荐全国宣讲解读，各类线下宣教活动等持续深入推进，累计数百场次，覆盖万名临床处方医师，为患者疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献。报告期内，公司产品生脉饮纳入《中成药防治新型冠状病毒肺炎专家共识》，为公司产品循证医学建设又一阶段性成果。
管理方面，持续推进企业数智化管理，上线SAP-ERP项目。通过SAP-ERP项目实施，将采购、销售、生产供应与财务管理集成融合，提高财务核算的质量和效率，实现业务到财务的闭环管理，以流程梳理为主线，整合组织、岗位、信息、风控等管理要素，为管理优化提供抓手，建立质量管控下的端到端的一体化供应链服务体系，实现销售到收款、采购到付款、计划到成本的有效管控。拓宽招聘渠道，保障关键人才供给，并通过经营管理干部培训、研发管理培训班、生产管理培训班等项目推动公司内部的干部培养。
2022年是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，也是“十四五”时期的第二年。今年上半年，由于疫情局部反弹，医药行业发布政策数量较去年稍有减少，但总体相差不大。国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保障规划》，开启“十四五”医疗保障高质量发展新征程，对药品集采提出新要求：一是公立医疗机构通过省级集中采购平台采购药品金额占全部采购药品（不含中药饮片）金额的比例达到90%；二是公立医疗机构通过省级集中采购平台采购高值医用耗材金额占全部采购高值医用耗材金额的比例达到80%；三是药品“集采”品种超过500种。带量集采趋势下普通仿制药已进入微利时代，获批加速、医保对接等政策促使下，创新药、首仿药、难仿药将成为企业寻求突破以及长期生存着力点。
应对措施：2021年12月30日，国家医疗保障局、国家中医药管理局关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见，从医保支付层面大力支持中医药发展，将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围，优先将国家发布的中医优势病种纳入按病种付费范围。中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组(DRG)付费，对已经实行DRG和按病种分值付费的地区，适当提高中医医疗机构、中医病种的系数和分值，充分体现中医药服务特点和优势。
公司采用“针剂-口服制剂”双线发展、“处方药-零售药”双轮驱动、“现有产品二次开发-创新药研发”结合优化产品管线，多线并行推进，多元化应对市场政策变化，以行业趋势、市场需求、公司战略为导向，聚焦公司核心优势治疗领域。公司持续关注国家关于集采、审评审批、临床实验等方面的政策法规及意见，及时获取最新政策动态，调整产业布局。根据公司战略需求，持续充实具备临床价值和新药开发潜力的研发项目储备库，打造以创新药和高端制剂为主，仿制药（原料+制剂一体化）为辅的产品管线集群。结合国内外优质研发资源，以开发疗效确切和技术领先的产品为导向，聚焦心脑血管、呼吸系统、骨科、肿瘤、消化系统、糖尿病、儿科和精神神经等疾病领域，全面升级产品结构和产品管线，形成品种梯队，深入研究开发创新产品，提高产品的市场覆盖率和市场竞争力，实现创新带动市场、创造提高效益的双创双收战略目标。
国内外疫情、碳中和、能源双控、限产限电、环保政策等外部环境因素影响下，金属、中药材、原辅料、包装材料价格及物流运输成本大幅上涨，将大幅增加公司的采购成本。
应对措施：加大对市场行情信息收集、分析力度，对各专业类别物料采购额度进行分析，重点关注采购数额/频次较大、采购单价波动频繁的物料品种，从市场库存、供需关系、行业政策等角度出发，对市场行情进行分析和预测。有计划的调整招标时间，避免峰值阶段采购，同时在行情低价阶段提前进行库存储备。此外，深化对供应商及其产品领域的调研，加大供应商溯源、开发力度，通过数据积累、对比、分析、供应商间竞争机制，加大商务谈判力度，进一步提高对采购招标成本的管控。
药品研发所面临的风险因素较多，而且具有投入大、周期长、风险高的特点，一般化药仿制药产品从研发到上市需要耗费3-4年，创新药产品研发则需10年甚至更多的时间，这期间任何决策的偏差、技术上的失误都将影响研发成果。
应对措施：公司结合自身实际情况，提前布局，有效的控制或规避研发风险，以提高新药研发项目的成功率，获得最大化的市场利益，增强企业的竞争力。仿制药研发方面，公司以市场为依据充分评估品种竞争力，深度考虑国家集采环境下的成本问题，剔除竞争力差的品种，通过参加外部权威研发品种研发峰会等方式，寻找并调研具有一定技术壁垒的原料及制剂高端仿制药品种，争取每年完成数十个品种储备，启动有明显的商业价值的化药仿制药自研品种立项。中药方面，随着国家新政策的出台，部分产品可以跳过Ⅱ期临床直接进入Ⅲ期临床，相比化药和生物药的创新药周期更短，研发费用更低。公司已经形成梯队式研发产品序列，按照研发周期，有计划的申报品种，保障申报品种的连续性，使产品具有持续较强的市场竞争力。
国家药品监管部门一贯高度重视药品安全监管，多年来以强化药品安全监管、保障公众用药安全为目标，但近年来药品安全事故仍时有发生。如果本公司生产中发生药品安全事件，将对本公司的品牌及经营造成重大影响；如果中药行业其他公司发生药品安全事件，也会对本公司造成影响。
应对措施：公司持续加强药品整个生命周期内各环节研究和控制力度，严把物料入厂质量关、生产过程质量控制关、产品放行控制关，积极开展产品主动性临床安全监测和药品再评价及一致性评价工作。公司重视中药材资源评估，与规模种植户构建战略合作，“理化指标+品牌指标”双项约束，建立覆盖中药材生产和流通全过程的精准化产品溯源体系，保证供货质量、安全和货流量稳定；公司实现对原料、辅料、包材按最新国家标准的全项检验，进行中药材36种农药残留监测，嵌入互联网+，建立采购招标信息化管理平台对供应商进行管理和评价，建立提取过程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统，逐步建设中药信息化标准平台，SAP全产业链科学高效管理，实现整个中药材行业上下游的标准化、信息化、可追溯化。公司为每个药品均制定了高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药品关键检查项目的指标和安全指标。公司秉承“顾客至上”的质量价值观，为消费者着想，在药品说明书中明示药品的注意事项与禁忌，突出警示语，指导消费者合理用药；逐步建立了药物警戒体系，与国家不良反应中心、省不良反应中心建立联动机制，进一步完善药品上市后风险管理，增强市场质量风险防范和应对能力，实现从药品研发到临床使用全过程的质量监控，确保公众用药安全。
随着国家对环境保护力度的逐年提高，减少碳排放及二氧化硫的排放，陆续取缔了小容量燃煤锅炉，各企业需采用清洁型能源例如燃气锅炉及生物质锅炉。
应对措施：虽然使用清洁型能源将大大提高公司在燃料消耗上的费用，使制造成本增加。但公司为响应国家号召仍开展了燃煤锅炉改造项目，虎林公司将燃煤锅炉改造为生物质燃料锅炉，鸡西分公司也对燃煤锅炉进行了改造，增加了脱硫设施，同时增加了燃气锅炉。
中药材贸易业务受终端市场需求、产端供给、产量丰欠、自然灾害、疫情、人为炒作、蓄意囤货、抛货、药典标准持续提高等诸多因素影响，近年来多种中药材价格频繁波动。传统中药材交易市场集约化程度低，也导致大量中药材贸易向产地市场转移。同时受新冠疫情影响，导致中药材下游需求企业资金紧张。
应对措施：公司通过多年的战略布局和积累，形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握，并在全国范围内开展道地药材产区布局并完善中药材专业市场，交易中心在全国中药材各大产区布局多个信息站点，为公司提供中药材道地产区中药材种植面积、当地气候环境、极端天气、产量、库存量及价格等一手信息，为公司中药材贸易业务决策提供可靠的信息来源。亳州交易中心还搭建了“神农采”线上中药材电商平台，从而形成对中药材的上游供应、中游流通、下游需求市场的快速反应，最大可能地减少和降低中药材价格波动对公司业务的不利影响。同时各办事处和信息点联动“神农仓”展销平台和交易市场，开展产地直销，为广大药商、药厂提供产地质优价廉道地药材，进而解决终端市场购进药材价格高于产地价格的问题，稳定流通型市场交易。公司开展业务前多渠道评估下游企业经营情况、主要负责人信用情况，综合评估下游企业，给予各下游企业不同的授信额度，在其授信额度范围内开展中药材贸易业务，尽力规避回款难的风险。
人才资源始终是企业建设发展的第一资源。医药制造企业的创新研发、原有产品的二次开发及研发领域的拓展，使得对高端专业研发人员的需求更加迫切；同时企业也需不断提高生产工艺、保障产品质量及加强市场营销等。为保障企业在研发、生产、营销、技术、管理等方面的人才供给，公司应做到综合施策，把握主动。
应对措施：完善人才建设战略布局，坚持自主培养与外部引进相结合的实施策略，建立了高端技术型人才与实践经验型人才并重的人才机制。公司尤其重视研发系统核心人才引进及培养，在全国医药行业及重点对标企业构建五维圈层人才引进及技术交流活动，重点加大校企合作、博士后工作站项目对接。为了进一步优化营销团队，引入了行业标杆企业的优秀销售精英。另外，公司将考核与实际工作相结合，建立长效管理机制，加快构建人才培养平台的体制和保障措施。
公司坚持“中药为主、中西并重”的药品研发策略，确立了“五位一体（自主研发、二次开发、共建研发、投资研发、合作引进）”的研发模式，并在北京、上海、哈尔滨和杭州等地建立研究院，形成“一心四院”研发体系，建立了国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心和省级中药制剂工艺重点实验室等平台。公司非常重视人才的引进及培养，经过多年的发展，打造了一支拥有近200人的研发团队，其中博士、硕士学历及高级职称人才100多名，占研发人员的半数以上。
近年来企业持续在传统优势的中药研发领域投入了大量资金和精力，联合全国知名的大学和研究机构，不断的进行一些已有成熟产品的二次开发工作，与北京中医药大学东方医院合作，开展中药复方创新药研究；与天津中医药大学合作开展经典名方研究；与北京大学、浙江大学、中国中医科学院、上海医药（601607）工业研究院、上海中医药大学等十几家科研院所开展合作，全面深入的开展药效物质基础研究、质量控制方法研究、循证医学研究、独家品种引进等，共同开展“产学研”方面的交流合作。
中药创新药项目领域，公司现有3个创新药品种在研，布局妇科、肿瘤、消化代谢等领域，依托自身生产及推广优势，通过产学研合作，完成项目研发填补对应疾病领域的中医药治疗市场空白，加快公司研发布局，提高产品竞争力。中药院内制剂领域，公司完成了49个院内制剂品种开发和备案，正在开展3个院内制剂注册项目的研发，建立了一套完整的医院制剂“产学研”工作体系，目前已经与北京、黑龙江、安徽、河南等省市多家知名医院探讨交流、携手合作医院制剂研发项目，着重推动名医临床经验方优秀制剂的现代化和产业化发展，探索并积累医院制剂的推广经验，为未来全面开拓全国市场奠定坚实基础。化药创新药研发领域万博ManBetX首页，公司已有4项创新药项目，其中ZBD1042项目作为神经氨酸酶，是用于预防和治疗流感病毒感染的1类创新药，为全身用抗病毒药，对标药物是国内首个新型抗流感新药帕拉米韦氯化钠注射液，是国内唯一上市的神经氨酸酶注射剂，目前已完成国内I期临床研究。
公司长期坚持科研创新，技术创新的研发方向，拥有丰富的化学合成技术工艺并已成功应用，包括手性诱导技术、不对称还原技术、催化技术等具有领先水平的技术工艺；建立完整的反应体系，能够从事如水解、酯化、氨化等化学工艺。在产品生产过程中，除原有的连续热回流提取技术、大孔树脂吸附技术等10余项国内、国际先进技术外，更新建立了国内先进的缓控释口服制剂平台，可承接不同治疗领域缓控释产品，实现从口服常释向口服缓控释制剂领域的跨越。同时运用德国先进的SAP管理模式，从原材料采购到产品市场终端全产业链数字化的先进管理，在提升产品的技术含量和质量同时，节约人工成本，降低人为差错率，管理更科学高效。
公司配有气质联用、液质联用、超高效液相、超临界萃取等研究、检验设备；自日本进口的全自动灯检机、采用德国默克集团的Millipore超滤器、引进了韩式浓缩器自动化浓缩设备、采用美国全自动压片机等一系列技术装备，从提高生产效率、保证终端过滤效果、达到节能环保目的、满足高端制剂工艺要求并提高产能等各个方面极大地保证了公司产品质量的安全可靠。
公司结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准相关要求，为每个药品均制定了高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药品关键检查项目的指标。依照企业内控标准进行产品出厂放行,部分产品更是达到国际标准。参与了国家药典委质量标准提高课题项目——《三七总皂苷质量标准》、《血栓通胶囊质量标准》，并已在国家药典委网站征求意见。公司设有独立的质量控制中心和计量中心，该中心顺利获得了中国国家实验室认证委员会CNAS检测实验室和校准实验室能力认可资格，认可的能力涵盖了公司所有产品全部检验项目。公司不断在对已成熟的中药品种进行二次开发，全面深入开展药效物质基础研究、质量控制方法研究、循证医学研究等。
公司不仅通过使用各种先进的设备、领先的技术来保障产品质量，更是嵌入互联网+，建立供应商管理评价系统、提取过程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统、SAP全产业链科学高效管理，提升产品质量管理品质。为打造高质量产品，公司联合浙江大学建立了CMC认证的中药智慧工厂，实现药品全生命周期精密研究管控。公司积极推广智能工厂、智能制造和智能物流的生产模式，加速产业集成，提高智能制造水平，精益生产，提质增效。
公司坚持“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念，按产品属性及所属终端划分，设立三个医疗事业部、城乡商销事业部、零售事业部，主要负责各级终端的销售推广。设立商务管理部，主要负责渠道网络的搭建、整合，细分营销团队，明确职责分工，实现精准精细化服务。
公司通过系统的终端梳理制定具体的开发策略及计划，已开发终端采用资源整合、学术推广等多手段实现销量提升，已开发单品种销售的终端实现多品种或全品种销售，重点对空白终端进行二次开发产品开发，不断加强终端掌控。按产品属性划分，注射剂重点覆盖等级医疗机构，口服制剂覆盖医疗机构、零售终端，普药产品通过商业覆盖第三终端，实现全面覆盖各级终端，提升市场占有率。
以全终端学术推广模式提高各级医疗机构、零售终端宣传纵深，搭建医联体、医共体专家体系，建立医联体、医共体上下联动的学术推广模式。通过学术活动、客户培训、临床项目等为各级客户提供标准化、品牌化学术服务，通过文献发表、指南共识、院企合作、科研支持等不断丰富完善公司产品循证医学证据，为临床用药提供指导和依据，形成药品供应和临床需求的良性互动，确保公众用药安全。
公司已构建成熟、完备的营销管理服务体系，营销服务体系涵盖发货配送、数据支持、客户服务、推广服务、质量处理等，确保营销服务的全面性、可及性及服务质量，不断强化营销团队客户服务精细化、政策执行准确化、学术活动多元化、市场服务规范化、商业管理专业化为合作伙伴打造健康和谐的合作关系，营造良好的合作氛围，增强市场合作的稳定性，不断提高合作经营的组织效能。
亳州交易中心所在地亳州是国内四大药都之首，是全国中药材集散中心和价格形成中心，亳州具备丰富的中药材产业资源优势、品种资源优势和客户资源优势。2020年7月，安徽省委与安徽省人民政府联合印发《关于促进中医药传承创新发展举措》，鼓励做优做强现代中药产业，明确指出依托亳州中药材商品交易中心，建设国家级中药材物流中心和储备库，做活中药商业，支持企业建立线上线下一体的电子商务平台，亳州中药材商品交易中心成为安徽省保留的唯一大宗商品类交易场所。通过建设仓储物流体系、质检追溯体系、供应链金融体系、中药材标准化体系，打造优质优价的一手药材货源。联合中药材第三方线上交易平台“神农采”+全国首创的中药材仓储式大卖场“神农仓”，建立“自营+平台”的电商模式，平台已开设“神农仓”、“产地仓”自营专区，客户既可亲临“神农仓”、“产地仓”查看药材性状、抽样检验，建立信任，又能随时随地通过平台线上视频看货、一键下单、产地发货，降低交易成本，提高效率。公司通过线上线下相结合的销售平台，和制药企业、饮片厂等下游需求方进行供需直连，实现药材的质量可溯和质量价格优势。
哈尔滨交易中心坐落于哈尔滨市政府规划的“一带三片一园多平台”产业空间结构中的“一园”——中国北药智慧产业园，享受“六区叠加”的政策优势。（六区叠加即国家级新区、中国（黑龙江）自由贸易试验区、国家级经济技术开发区、国家级高新技术开发区、哈尔滨松北行政区和国家自主创新示范区）。哈尔滨交易中心是黑龙江省人民政府批准设立的全省唯一一家大宗中药材现货交易平台，为买卖双方提供大宗中药材网上交易，以“统一质检、统一包装、统一仓储、统一购销、统一结算、统一管理”六统一的“应价交易”模式打通上下游产业链，为药农、药商、药企提供安全便捷的标准化服务，节约交易成本，提高交易效率。
近年来，“珍宝岛”品牌不断获得社会公众、医药健康行业及资本市场认可，品牌影响力不断扩大，2022年上半年度品牌建设成果丰硕：企业进一步扩大了对社会公众、医药健康行业及资本市场的品牌价值传播，通过多种平台及多种渠道实现对企业品牌的有效传播。并获得多项品牌荣誉：
7月，公司“基于数字技术革新传统财务流程，推动资金全面共享管理”入选中国上市公司协会“数字化转型典型案例”；7月12日晚，米内网发布2021年度中国医药工业百强系列榜单，其中，珍宝岛药业位列“中国中药企业TOP100排行榜”第26位；6月，公司被黑龙江省工信厅认定为“黑龙江省技术创新示范企业”；4月，第十七届中国上市公司董事会“金圆桌奖”正式揭晓，珍宝岛药业荣获“公司治理特别贡献奖”；在3月发布的“2021第七届中国最具影响力医药企业百强榜”上，珍宝岛药业入围该榜单百强行列；在第40个3-15消费者权益日到来之际，《黑龙江日报》开展“我承诺-我诚信3.15企事业单位向社会公开承诺活动”，传播黑龙江省优秀企业责任与担当，珍宝岛药业入选该专版，向社会公开展示企业诚信品牌形象；在黑龙江省市场监督管理局印发的《首批龙江中药材及中药材种植养殖品牌基地和中成药品牌企业名单的通知》中，珍宝岛药业获“首批龙江中成药品牌企业”称号。
证券之星估值分析提示浙江震元盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示中国医药盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示上海医药盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
证券之星估值分析提示珍宝岛盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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